在骗子团伙里的三个月

我的2005下半年可以用一个字来概括：骗。 被骗到南方来，到南方来骗别人。

我是这样下水的 2005年7月，我大学毕业来到深圳。

其实并不是特别想来这里，我不是爱扎堆的人，只是毕业前和佛山的一家医药公司联系好做翻译，来了之后发现是搞类似传销的，离开那里就顺便到了深圳。

到了深圳开始找工作，每天去人才大市场，毕业生的公共桑拿房。

这样的生活持续了一个月，投出的简历不少，却一直没有回音。不知道为什么。（后来发现简历上电话号码的末两位颠倒了） 后来十分巧合的到了一家公司做翻译，月薪1500，中午包饭。待遇虽不高，但是对于一个刚从学校里出来的毛孩子，主要矛盾是解决生存问题。已经可以了。 公司很多还是空位置，办公设备也正在安装。说是刚从海南搬过来。场地比较大，场地有200多平，人也不少，20~30人，业务，经理，总经理，财务都一应俱全。公司的业务只有一个，采购，目标市场——全球。 我的业务经理是一个50多岁的慈祥的半大老头，浓浓的眉毛，总是微笑着看着每个人。我主要负责协助他工作。

我那时并不知道，这个人后来会成为我的师傅。

做了几天，主要任务是打电话，邮件往来，随时汇报邮件内容和通话内容。过了不到一个礼拜，就觉得公司好象有不对的地方。 买东西不问种类，只要你卖就行。从来或很少还价，对方只要报价过来就适时确认。每个定单至少200万人民币。更高的有600万，甚至更多。

令人怀疑，公司是做什么的？洗钱？转口走私？只有这两种可能了。公司的气氛向我传达一种信息，不该问的不要问，叫你做什么就做什么。 暂时管不了这么多了，毕竟吃饭要紧，工资有保障就好。这是一个失节没事饿死事大的时节。 你要这样跟他们说 先拿个国外某公司做例子说下大的流程，其中某个流程还有若干操作层面的细节。讲完流程再做补充。

先说下这时的工作技巧。

找到某国一个供应商的联系方式，打电话过去： 哈喽啊，是XX公司吗？我是中国的XXX公司啊，我们需要你们公司的XXXX产品，能给个报价吗？XX公司很热情，中国人给我们送钱来了，没过两天就把你要的东西资料发过来了。很敬业，也很有专业素质。

这只是最初的步骤，也是公司利润的开始。如果你选择了某一商品，比如是法兰，那你就要了解都哪些国家精于做并大量出口。同时你要找到N家生产商并取得联系，索要报价。 钱的威力的确不一般，你可以用它购买很多产品和服务。而这个时候经理们最头疼的事就是要用手里无限的金钱去购买东西。买什么呢？这完全取决于经理的创意和心气。这个时候你可以有机会体会一下做一个富有人的苦恼。

工作的下一步就是象征的讨价还价和索要佣金（取决于经理的个人风格，手法细腻温柔的喜欢走这步，风格粗犷飙悍的直接进入下一步）。接下来要这样跟外国人说： 经过我们公司部门的讨论和老总的确认，我们初步确认贵司的报价。对方高兴之余还有疑虑，说啊那太好了，很荣幸能与贵司合作。我们公司有规定，但凡大宗的采购合同，要求正式合同须为原件，这样方便我司申请外汇，以便贵司顺利收到货款。这样啊。。。是啊，所以呢，务必请贵司法人或负责经理（老总就更好了）亲临鄙司签订和约。

上面的是比较关键的一步。一般来讲，这样的购买行为是不符合常理的，对价格没有任何异议，定单确认迅速，至于要求面签合同似乎也不妥，但具体不妥在哪里也不好说。毕竟是几十万美金的单，飞一次中国也损失不了多少。机票和酒店而已嘛，大不了空手而回也无所谓。外国公司的人开了一个小的碰头会，大家讨论了一番，最后老总拍板：好，luc,你准备一下，我们近期安排时间飞中国。不过，必须让中国XX公司把合同确认函发过来先。 这合同确认函就是一种保证书，你要担保我飞过去必须能签下这个合同，否则我可不去。 把合同确认函发给他们，顺便问一下他们的行程安排，准备发邀请函。到了这里，就成功了一半了。对方已经在圈套的边缘了。

想要骗你也不是很容易的事 然而骗人并不是简单的事，谁都不认为自己比别人傻。而欺骗了对方让其在相当长时间内还不知道被骗就更不简单。人的智商大多相差不多，不得不承认做骗子智商会比一般人高一点，再加上平时专心研究社会学，人类行为学，心理学等科学，作为高级骗子光研究这些还不够，还要有极强的心理素质，冷静，镇静，随机应变，遇事不慌的素质。此外，商业圈饭局和风月场以及反侦察的技巧也要精通。他们这样的人术业专攻，一般人当然容易中招。何况对于那些不太了解中国的广大外国友人。

作为采购首先必须对自己领域内的行业市场了解，这是必要的。然而这对于一个正常的采购人员也是一个必然的要求。向这样的假采购们也是需要苦练内功，如果你对自己要买的东西一点都不了解或者一知半解，那对方就容易对你产生疑虑，不利于业务的开展。对一个高级的骗子来说，干一行通一行是高级的要求。如果你买茶杯，你就要了解茶杯，买某种设备就要了解它的工作流程以及原理，原料要求，技术参数等等。所以，要是你做了几十年骗子，你一定不难发现，造雪机的使用温度，卷烟机的生产能力和各种烟卷的长度（精确到毫米）。自己也算是博学的通才了。

当然这是对于高级手法细腻的骗子而言。对豪放派的要求会低些。

手法低劣的骗子一般会乐意选择简单的产品，操作难度就相应降低。由于手法不够细腻，所以给人留下诸多疑虑，然而他们是不负责解释的，而且你很难再联系上他们。

圈套

当XXX公司达到外国人告诉了行程后，我们会问他要不要订酒店，如果外国人在中国某城有亲戚朋友的话，就不会需要代订。可是大多的外国人在中国并没有亲戚，也没有朋友，所以他会很感谢你的提醒并要求帮他订一四星或者五星的酒店。那下一步怎么办呢？真的要签合同吗？当然签，不签要他来干什么？签一合同不就是有个人拿笔在几页纸上写几个字吗？在客户从飞机上下来开始，骗子们发挥技巧的真正时刻到来了。如果客户直接到宝安机场，公司就会派车直接把客户接到酒店。先休息下，明天再谈正事。若是从香港进关，那就到关口迎接。然后送到酒店。但送酒店并不是绝对的，有时候也有直接到公司谈判的。骗子们开始做准备活动了，放在哪个房间谈，谁去谈，总经理（签字的人）是谁等等，都需要安排。

谈判分两个步骤，其中，第一个步骤是整个环节的重中之重。那第一个谈判的人是谁呢？简单的说，谁把他叫到中国来的就由谁来谈。但是情况也有特殊，如果他感觉自己的技巧不够，没有把握，可以请别人帮忙来谈，当然如果谈判成功是要给好处的。所以你就可以看到下面的一幕：在某个部门经理的房间里，几个人互相问好交换名片，然后分宾主落座。当然有时还有翻译。正式的欺骗行为不知不觉的开始了。。。

一般经理会这样说：

首先感谢你的到来。。。
对于我们两家公司的合作，我司非常重视，总裁老总等重量级人物都给予严重关注。。。
具体的合作以及合同的执行等事项公司已经授权本人与贵司接洽。。。
希望这次合作是我们长久关系的一个良好的开端。。。

诸如此类。。。

关键词：重视 授权 长久

然后再粗略的准备合同对合同的关键细则再次确认，如支付条款，交货条款等敏感的部分。然后在似乎在所有问题都确认了之后，经理开始亮剑：嗯嗯，亲爱的X先生，为了加深双方的了解，为以后的合作打下更牢固的基础，在合同签定签定后希望由贵司出面（其实是做东），请我们公司的有关领导参加一个成功签约庆祝会。并送一些礼品（推荐：香烟，好酒，黄金，笔记本电脑，手机等）给诸位领导，因为中国人都比较讲究这一套。

这个时候外国朋友们的反应可是各种各样，琳琅满目。大家可以开动自己脑筋，充分发挥想象力。这时他们通常会问在什么地方安排这个派对，大约花费在多少，去哪里买礼品？呵呵，不多，也就几千美金（欧元）。

关键的关键就在这里了，不法牟利就是从这里真正开始。行还是不行？不行的话，找个理由（或者不找也行）送客，行呢，咱们接着往下走。现在假设客户同意支付相关费用，那好，请跟我来，我们去老总办公室。 老总长的和他的办公室一样，很气派。这里所谓的老总其实就是个跑龙套的，他就是从其他众多经理中拉过来的，他的任务很简单，问候，换名片，让坐，叫茶，寒暄，签字，握手，合影（有时，一般不太愿意这个时候照相），送客。 然后经理把客户安排送回酒店，等下午几点我们派车接您赴会。 走到这一步鸭子也熟了一半了。或者说一多半了。

外国人也是很聪明的，他们也有智商，会觉得怎么这一切有点象做梦呢？按说请吃个饭送点香烟也是在常理，毕竟几十万美金的单呢，合同还在手上。 饭局 下午或者晚上，大家都来到饭店包间里，一大桌子人，各种经理都有，啊，老总也在，老总你好你好，来拥抱一下，好好，坐坐，，呵呵哈哈。毕竟饭桌上的大部分经理都不认识，所以要挨个介绍一下：这个是财务X经理,那个是办公室主任，反正官位都不小。

来的都是客，开吃吧！ 根据客户类型不同，外国人由于语言的差异，经理们说起话来大有不便，倘若是国人，那阵势就不同，满嘴跑火车，满沙漠跑骆驼，孔子朱熹三陪女，都不能幸免。

酒三巡菜五味，当吃到4/5的时候，是时候买单了。经理把客户请出去到酒店前台买单。酒席加礼品（饭店里有烟酒卖，就一起买了）一共4000美金。

您用信用卡吗？旅行支票？您的护照？。。。

回到包间，诸神尚在。这时经理发话：刚刚亲爱的XX先生为大家买了一点礼品。。。

这时诸天神佛都诧喜：你看你这是，，唉，，破费破费。。谢谢。

离开，告别，经理负责送客户回酒店然后在回国时送到机场或者关口，拥抱，不舍，挥手：一路平安，到家给我们来个信报平安~！

暴利在哪里？

就在那4000美金里。不是都给了饭店了吗？公司和饭店是有协议的，所消费的东西并没有那么多可能只是3000人民币，那剩下的呢？4000美金扣除礼品餐费，再分固定的点（百分比）给饭店，如10%，大概还有26100人民币，这些钱是谁的呢？两个人分，经理和真正的老板，行内五五分帐。即每人13000左右。

真正的老板

他是这伙人的头目或者说组织者，他凭什么分得50%的暴利呢？

他的职责主要有： 租场地及添置办公设备电话费手下经理们的吃喝和住房车费公司的执照应付政府相关部门检查与饭店谈点 这些是他应该做的，而所谓经理就是一个打工的，象我这样的翻译只是一个工具，和计算器没有任何区别。一个老板手下有10个左右经理，也是一个大家长。 真正的老板在平时看只是个小角色，就象物业负责浇花草的差不多，其实不然。

这一点从平时花钱时候就看的出，凡是掌握经济命脉的人，都不是一般人。

论战略转移的原则和技巧

首先要了解一个词：期

这里的期是指这种骗子公司的运作周期，通常为50天左右。

毕竟你和人家签了合同，合同写明了要在和约签订半月内支付前款，到了时候人家收不到钱会找你沟通。如你和客户在前期签的合同，人家是要打你电话发你邮件的，这时还没有到撤退的时候，（要迁就其他经理业务）你就要搪塞几天，等所有经理的客户都骗完之后，他们就会在半天之内卷着东西消失，活不见人，死不见尸。

涅盘般重生

在X城市的某家饭店包间里，一桌子人：

老板：同志们，大家辛苦了，在上一期中，x，xx和XXX的业绩在公司中是名列前三名，其中x和xx业绩超过10万，本老板给予每人1000元奖励。现在我宣布，从今天开始，放假10天，什么时候上班，在哪里上班我到时会通知大家。

他其实在撤退前就开始物色下一个办公地点了。 在撤退之前一周，他们会把大部分翻译辞掉，因为客户已经不多，任务也不重。工钱倒是不差毫厘。反正都是临时工具，下期再去人才大市场招。 有组织，有分工，有战术，有技巧，有纪律，有条件，有市场，有暴利。


这么干赚钱吗？

我们来算两笔帐：

经理们：每期（50天）拉10个客户过来，5个成功，每个分1500美金，1500*5=7500美金，合人民币60000。
老板：从一个经理那里拿人民币60000，手下10个经理，即60万。平均每天进帐10000多元。
除去办公租金物业还有电话费共计10万多，还剩下50万。至少也剩30~40万。

我的经理属于细腻手法派，客户住酒店每天每房要提150元，估计来一客户也能有几百酒店提层。他还大力发扬了一条龙服务，能别人之不能，象拉皮条之类的活也可从中受益。

要提到一点的就是公司的执照和税务登记都是真实的，如果某个人对公司的背景怀疑，打电话倒使馆或者商会之类的组织调查的话，那他就非上当不可了，因为他肯定会得到当地工商部门的肯定答复。是的，有这家公司，法人是xxxxx,注册资金是xx。。。。

他们是不对国内自己所在城市的公司下手的，正所谓兔子不吃窝边草，但他们不介意对方是香港人，台湾人，日本人，韩国人，马来人，印度人，西亚人，欧洲人，北美人，俄国人。。。不对自己人下手不是因为他们碍着同胞情面，而是一家人互相太熟，不好下手，而且，容易留下后果。

然而在深圳这样的城市里，有8家和他们一样的公司，手法大约一样。在海南，昆明，北京，大连等其他的城市都有这样一群人，默默的为当地的酒店事业做贡献。


聪明的人啊你是谁？来自哪里？

据我的初步了解，最初出来玩这种高智商违法活动的是河南人。他们是聪明的，因为某些历史的地理的原因，他们要出去谋生，骗是其中手段之一。在河南某地，男人们都出去以一样的方法出去骗世界，也已经达到了富裕的目的。他们从从最初的低级的骗货开始，手段越来越隐蔽，手法也日益细腻，让人容易接受他们的方式。其次发扬光大的是湖北人。他们也很聪明，和河南人民一道，把市场从无做到有，从小做到大，从国内做到全世界。共同谱写了诈骗篇章，并在不断的联合与斗争中把诈骗事业不断推向新的高潮。 无独有偶，不知道是不是中国人把这种方法推广到世界，在印度也有这样的公司来对付中国人和世界其他人民。

看来聪明的人总是想到一起去。